领航人物 湘商制造|江端预:把每一件小事办好了,也就办成了大事

发稿时间:2019/1/8 16:37:02
         

开栏的话:

 

        习近平总书记在民营企业座谈会上强调:中国民营经济只能壮大、不能弱化,要走向更加广阔的舞台。

 

        改革开放40年来,一批又一批,湘籍民营企业家发扬敢为天下先的湖湘精神,助力中国民营经济从无到有、从小到大,已经成为中国经济发展的重要支撑、创新发展的重要动力、增加就业的重要渠道。奋发有为新时代,湘商制造再出发。

 

        纪念改革开放40周年,大型融媒体系列报道《领航——湘商制造》今天请听

 

 

江端预:把每一件小事办好了,也就办成了大事

 

 

        在炎帝神农氏的安寝之地株洲,有一家老牌国有企业:千金药业。

 

        在2018年半年报里,他们交出了这样一份成绩单:2018年上半年,公司营业收入同比下降1.56%;利润同比增长40.85%。收入缓慢下降,利润却为何快速增长?这背后,究竟是什么神奇的力量?

 

        这一切与一个人有关——2011年,江端预接手千金药业后,吹响了千金药业二次创业。

 

江端预(左)和潇湘之声记者皮婷

 

 

“我只是一个高级打工仔”

 

        作为一家成立于1966年的老牌制药企业,千金药业的奋斗史,也是一部国有企业的成长史。在经历了1993年股份制改造、2004年上海证券交易所上市之后,企业取得了不错的成绩,但发展也一度陷入瓶颈。2010年,从银行系统“转行”过来的江端预被推到千金药业董事长的位子上。

 

        “我不是一个著名企业家,我只是一个高级打工仔。从其它行业进入千金药业,一切都要从头开始,就像二次创业。”进入千金后,江端预遇到了很多阻力,公司内部机制不活,理念保守,人才相对缺乏,活力不够,动力不足,压力不够……

 

        看到了企业发展的弊端,也意识到市场竞争越来越激烈,江端预知道,千金药业要想走入市场,并在市场竞争中取胜,那就得改革。

 

二次创业,精准定位赢得市场

 

        很快,他吹响了千金药业“二次创业,激情投入”的号角,将企业的定位从中药领域,向女性健康以及中药衍生领域进行延伸,构建出一套包括药品制造、药品流通、药材种植和中药衍生在内的医药全产业链业务架构。

 

        “我们原来的市场定位是做妇科,但就妇科药而言,本身市场蛋糕不大,估计为50亿元左右,企业做大做强不现实。因此,必须跳出约束,做女性健康,第二个是跳出药业,做中药衍生。”江端预很庆幸自己当时做出的决定。

 

        从传统中药企业到快消品行业,千金药业的跨界转型备受关注,同时也充满挑战。由于售价较高、市场培育推广等原因,一开始,以“千金净雅”为核心的卫生用品一直处于亏损状态。但江端预扛住了压力,经过几年的推广投入,千金药业卫生用品终于为公司带来新的利润增长点,收入规模一跃成为公司第四大类业务。2016年,公司营业收入由2010年的不到11亿上升到28.65 亿。

 

小细节出大效益,员工收入猛增幸福感增强

 

        面对企业前所未有的辉煌,董事长江端预却显得异常冷静。因为,透过靓丽的数据,他敏锐地察觉到了千金药业的诸多问题:反应能力减弱、成本居高不下、利润上升乏力……这些沉疴顽疾,需要一套行之有效的经营改革指导方案。于是,江端预又提出“千金经营法式”,开始第二次改革。

 

        “我们不下任务,不定指标,不搞考核。就是把我们机动性的组织变成经营主体,自主经营,自负盈亏,自行管理,坚持利润导向,团队个人的优劣高低,以利润做基本的衡量标准。”

 

        事实上,船大难调头,改革急不得。在江端预的铁腕推进下,千金药业从2015年的酝酿筹划,到2016年下半年在母公司以及卫生用品公司开始试点,2017年集团才全面执行“千金经营法式”。

 

        千金药业综合车间的张颖,是一名在基层车间工作了十几年的老工人,她说,自己就是一名普通工人,原来并没有什么存在感,工作也是一切听上面的。自从实行“千金经营法式”之后,她的班就成了一个经营单元,所有成本都核算到班里,增效了是自己的,节约了是自己的,所有都与收入挂钩。如此一来,大家的状态立马就变了:原来,工资固定,大家巴不得少干一点,现在,按绩效拿钱,大家又巴不得想多拿一些,多干一些;原来,用水用电大手大脚,现在随手关水关电是每个人的习惯。

 

        小细节上,出的却是大效益。“去年年我们普通员工收入提高9千到1万的样子,然后幸福感越来越强,归属感越来越好啊。”张颖说到这时,呵呵笑了。

 

改革无止境,老板出钱,员工当老板

 

        “千金经营法式”深得员工认可,江端预射出的这支改革箭,正好射中了原有经营模式弊端的靶心,困扰企业多年的问题逐步迎刃而解。2017年,千金药业实现营业收入 31.8亿元,同比增长11.09%;实现利润总额2.87亿元,同比增长38.89%。公司成为湖南省制药行业当之无愧的龙头企业,江端预和他的管理团队用华丽的业绩夯实了“二次创业、二次改革”的发展蓝图。

 

        但改革永无止境,千金药业的经营模式创新也没有就此止步。2018年4月17号,千金大药房与98家直营门店店长代表,签署了持有虚拟股权协议。“就是老板出钱,我们当老板。”千金药店的员工朱艳笑着告诉我们:这项改革措施推行之后,他们不出钱就可成为“老板”,每年年底还能得到相应的利润分红。相对去年来说,千金药店员工今年每个人的收入都可以翻番。

 

        在推行“千金经营法式”的这场改革中,被改变的不仅是员工,还有江端预自己。在一个上午的采访中,没有一个人来找江端预签字,没有电话进来请示工作。江端预笑着说,现在每一个销区、车间变成了一个独立的经营主体,自负盈亏,自己要安排一个员工进去都很难。

        在公司,江端预经常对他的员工说:不要一心想着办什么大事,千金药业无大事,把每一件小事办好了,也就办成了大事。

 

 

 


责编:彭叶青